“最初人们拥有一件皮草主要为了御寒，后来人们对于皮草的概念不再只是一件简单的衣服，而的是皮草带来的与众不同，以及时尚、个性的感觉。”北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰这样描述道。在产能过剩、发展遭遇瓶颈的今天，皮草行业如何跳出传统观念的束缚，谋求可持续发展之道，成为业内人士面临的当务之急。

　　时装化

　　“传统毛皮服装已经走了十几年的路，水貂服装在东北、西北卖得不错，这种服装和当地文化、习惯和气候也有关联，北方版型宽大一些，南方款短小、休闲一些。近几年国内消费能力很强劲，皮草衣服颜色、款式也很多样，价格也不像以前那么贵。”宁波欧意皮毛服饰制造有限公司劳伟君告诉记者。“现在皮草开始时装化，一件衣服没有皮草的点缀，这件衣服就只是一件衣服，但多了皮草元素，这件衣服就变了。比如披肩添加点皮草元素就有不一样的装饰效果，靴子增添一些皮毛装饰，风格就会不同。现在世界几大拍卖行都免费给国际名牌提供皮草，让设计师在设计中使用裘皮，希望皮草跳出裘皮行业，与时尚结合，这样才有出路，所以服装、配饰、鞋履、箱包、香水瓶、手机套都有皮草元素融入，其他二三线品牌也会效仿。皮草行业本身产业链有限，但其他原材料包括丝绸、纺织品、羽绒、革皮、羊绒，有了裘皮的点缀既显得时尚、漂亮，又能增值。这样，皮草的销售就有保障了。”北京圣龙利泰毛皮制品有限公司展台负责人刘红说道。

　　跨界发展

　　中国服装设计师协会副主席张庆辉表示，中国已经进入到一个个性化、多元化、多样性的消费时代，在这样一个消费时代里，皮草要想获得更多消费者的认同，就需要考虑消费者的需求和感受。随着中国大众消费的兴起，尤其是富起来的国人对美好生活的期待，希望获得更好的产品和生活品质，这就要求皮草不仅仅局限在服装，而是要渗透到生活的各个领域。对皮草而言，它的美学价值还没有被完全开发出来，这就需要上等的皮草、原料厂商与更多的设计师一起设计出更好的产品，去激发消费者的消费欲望。“皮草本身是一种面料，它的应用是很多元化的，比如服装、家具、家装、饰品等都是可以用到的，这和面料开发一样，我们通过多种材质的结合和特殊的工艺手段，比如染色、剪毛、拼接、编织，把皮草进行再组合和再创作，最后运用到各种各样的设计当中去，可以提升整个皮草行业的创新性。我们和生产商、零售商、设计师、时尚品牌、跨界的企业、艺术家都有合作项目，一方面希望从企业经营管理和技术上推动皮草行业的创新和可持续的发展；同时，也希望通过加强与设计师、艺术家的合作来打破品草的固有形象和概念，让想法更加前沿和有突破性，来拓宽皮草的使用领域。与他们合作，我们也看到很多可能性，不光在中国我们是这么做的，在国外也是一样。”哥本哈根皮草展台负责人袁劲松告诉记者。

　　互联网思维

　　张庆辉认为，过去用生产者的思维来看待行业和消费者，认为产品只要通过市场营销，消费者就会接受。现在时代已经改变了，当下的新常态、新的生活方式和消费阶段带来的最大改变在于消费者能影响生产者，而设计师最了解消费者，他们能及时地感知消费者的需求。对皮草而言，通过设计师了解和选择皮草，才能影响更多的消费者。

　　依文集团董事长夏华表示，互联网带来的是思维的转变，把原有思维的局限打破，用跳跃性的思维可以创造更多新的商业合作模式。今天互联网就为皮草行业发展提供了一个很好的空间，谁能以最快速度整合全球设计师资源，整合供应链和终端的零售商，那么全球最好的设计师都可以为他设计款式。